В отсутствие эксклюзива звонки по объекту идут на дежурных брокеров, которые запросто могут не владеть актуальной информацией, деталями об объекте. Большинство из них даже не видели объект вживую. 

При эксклюзиве все звонки по объекту идут на ответственного брокера, который качественно презентует его потенциальному клиенту, подробно отвечая на любой вопрос. Ответственный брокер точно знает, сколько поступило звонков по объекту, сколько было показов и регулярно предоставляет собственнику обратную связь от потенциальных покупателей.

У брокеров нет прямой заинтересованности в продаже неэксклюзивного объекта. Поэтому они могут использовать его для привлечения покупателей и продажи им альтернативных вариантов из объектной базы. Возможность сделки как таковой важнее сделки по конкретному объекту.

При эксклюзиве подобное исключено – ответственный брокер сфокусирован на продаже конкретного объекта.

Зачем брокерам вкладываться в продвижение неэксклюзивного объекта? Активная реклама будет работать на то, чтобы об объекте узнали конкуренты, привлекли и, вполне возможно, продали. 

При эксклюзиве брокер заинтересован максимально продвинуть объект и привлечь к его продаже партнеров, а пул профессиональных брокеров на рынке составляет сейчас около 500 человек. Конечно, охватить их всех — большая работа, но необходимая, поскольку, по статистике, число партнерских сделок на вторичном рынке в элитном сегменте приближается к 80%.

Представим, что у продаваемого объекта есть 10 прямых конкурентов на рынке. Потенциальные покупатели, интересующиеся ими — самая горячая целевая аудитория вашего объекта. Именно им необходимо предлагать ваш объект, но для этого необходимо наладить прочные связи с их представителями.

У брокеров с неэксклюзивами мотивации заниматься этим нет, у брокера с эксклюзивом она, очевидно, есть.

Общение с большим количеством брокеров, как и самостоятельные действия по продаже объекта, требует огромного количества времени и энергии, часто совершенно неоправданного.

Ответственный брокер берет все заботы и коммуникацию с участниками всего рынка на себя, привлекая внимание собственника только в ключевых моментах.

Только ответственный брокер может обеспечить безопасность на объекте.